不動産売却のコツ

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売却を考えるならもちろん「すこしでも高く売りたい!」と誰もが思うところ。
でもどうすれば高く売れるのか?「駅から近い」、「築年数が浅くてきれい」こうした物件の条件はじぶんではどうしようもないですが、全ての物件に共通したコツがあります。

コツを必ず把握し、適正価格での売却成立を成功させましょう。

○見学依頼への準備

売却を始めて一番初めにしないといけないのは、見学依頼への準備です。
購入希望者があらわれた場合は、まず初めに売却される物件を実際に見学しにやってきます。
そのとき、やはり第一印象が大事になります。 いらないものを片付け、整理整頓するだけで室内が広く見えますし、照明を変えるだけで明るい部屋の印象になります。
また、平日の昼間など誰も居ない時に突然見学依頼が来ることも考えられます。 そういった時に備えて、いつでも部屋をキレイに掃除しておくことも大切です。せっかく見学に来てくれた購入希望者です。
チャンスを逃してはもったいないので、できる限り見学依頼にこたえられるようにしましょう。

○不動産売却の時期

一般的に不動産売買の繁忙期は2月~3月といわれています。
4月は新年度が始まることもあり、お子さんの小学校入学前になどの理由や転勤による引越しなど多くなるためです。
そうすると必然的に2月~3月の時期の物件に需要が集中するので高値がつきやすくなります。

実際の購入者は、検討に数ヶ月かかりますので売却開始は11月~12月頃を検討するといいのではないでしょうか。

○売主の印象

売主の印象 物件見学の案内の際、売主の印象も不動産売却に大きく繋がります。
購入希望者にとっては一生の住まいになるかもしれないので、売主の対応が無愛想だったり悪いと購入を思いとどまることになりかねません。
また、売主の丁寧な対応で大切にされてきた家という印象をうけ、家自体が魅力的にうつりやすくなります。

売却される物件の魅力を一番よく知っているのはやはり売主です。実際に住んでみないとわからないことも多いので質問には積極的に答えてあげましょう。

しかし、担当営業マンより積極的になりすぎると、「売り急いでいる」という印象を持たれ値引きへと繋がる可能性もありますので注意が必要です。

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