不動産会社の選び方

会社イメージ


実際に家の購入を進めていく上では、プロである不動産会社を通して進めていく方法が大半です。
しかしそうは言っても、不動産会社というと賃貸専門や仲介業務のみの会社・自社分譲を行っている会社など、様々な形態の会社が存在します。

まずは、不動産会社の種類について知っておきましょう!

 

■物件の取引形態による分類

住宅の売買は、中古住宅・マンションや新築住宅にかかわらずに「売主」が、「買主」と売買契約を結び、代金の支払いを受けて物件を引き渡すことで成立します。

しかし、実際には、第三者が間に入り、「買主」を探したり、契約に関わる手続きなどを行う場合も多くあります。
このように第三者が間に入るのかまた、どのように入っているのかによって「売主(事業主)」「販売代理」「仲介(媒介)」というように分類されていきます。

○売主(事業主)

新築の建売住宅などに多い形態で、不動産を直接所有しており販売活動や契約業務などを自社で行っています。
買主との間に第三者がはいらずに取引されます。

○販売代理

売主(事業主)との間に代理契約を結んで、販売活動・契約業務を行います。
売買契約が成立すると売主側から報酬を得ることで事業を行っていきます。
新築マンションなどの場合にデベロッパーとは別に販売を行っていることが販売代理になっていることが多いです。

○仲介(媒介)

売主との間に媒介契約を結んで、販売・契約業務を行います。
売買契約が成立した場合には、買主と売主側から仲介手数料が発生する。
また、仲介業者同士でそれぞれ買主側と売主側について契約する場合も多いです。

 

■各会社の特徴を把握し、購入前にきちんとチェック

不動産会社を訪ねる前に各会社の種類の特徴を確認していきましょう!

○比較的会社規模の大きい「デベロッパー」

デベロッパーは、新築マンションや大規模な団地の開発にかかわる会社で直接買主とかかわらずに、代理販売会社が絡むことが多いです。
住宅を実際に建設している会社なので、これまでの供給実績や経営状態などに問題がないかどうか事前にチェックしておきたいところです。

○分譲物件の販売業務に特化した「販売代理会社」

分譲マンションや一戸建てで、販売業務のみを代行する販売会社になります。デベロッパーから代理契約を結んでおり販売活動や契約。

販売会社が絡む物件では、購入希望者に対してはメインの窓口となり、担当物件自体についてはもちろん、周辺情報や資金計画など、幅広い知識でサポートしてくれます。

○中古を中心に、売主と購入希望者をマッチングする「仲介会社」

仲介会社は売主の依頼を受けて販売活動をし、買主が現れたら両者の意見を調整して契約までの道筋を整えた上で、契約事務を行います。

また、買主の依頼を受け、条件に合う物件を探す仕事もしてくれる会社です。

レインズ情報や仲介会社同士で仲介物件情報を共有しているので、買主の要望に合わせて紹介できる物件の数が一番多いのも特長です。

なお、売主、買主ともに、仲介会社に仲介手数料を支払う必要があり、支払いは、契約時と引渡し時に分けて(半分ずつなど)行うケースが多いです。

○マンションの建物管理・維持業務を行う「管理会社」

管理会社とは、マンションの全所有者によって構成される「管理組合」の委託を受け、建物の維持・管理を行う会社です。
新築の場合、最初はデベロッパーが決めた会社に委託することが多いのですが、引渡し以降は、管理組合の総会等で一定数以上の合意が得られれば変更できます。

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